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Arnold, SebastianBauaufträge erfolgreich akquirieren
Kartoniert, 2., überarb. Aufl., Vieweg+Teubner (2002)
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"Wenn sich mein Planziel erfüllt, ist ja alles in Ordnung; wenn sich aber abzeichnet, dass ich freie Kapazitäten habe, dann akquiriere ich Aufträge", erläutert ein Bauunternehmer sein Akquisitionskonzept. Diese Praxis der "intuitiven" Akquisition kann in Zeiten der Hochkonjunktur funktionieren, aber in einem sich verändernden Markt mit verstärktem Preisdruck ist die Akquise "aus dem Bauch" nur dann erfolgreich, wenn sie durch Maßnahmen ergänzt wird, die systematisch das Ziel verfolgen, Kunden zu ...

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DETAILS

Bauaufträge erfolgreich akquirieren

Arnold, Sebastian

Kartoniert, x, 274 S.

X, 274 S. 1 Abb.

Sprache: Deutsch

240 mm

Vieweg+Teubner (2002)

Gewicht: 482 g

ISBN-13: 978-3-528-11650-7

Titelnr.: 06854938

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